洋房产品单月揽金30亿 龙湖年末大招再提楼市信心

曾几何时，刚需撑起了楼市的半边天。

尤其是重庆，一直以来在楼市成交中占据优势比例的均为高层产品。直到今年4月，这一惯例才被打破——当月，重庆主城洋房产品发力，成交占比首次超越高层。

作为改需首选，将高层拉下马的洋房产品，在今年下半年的市场中也有亮眼表现。

2021年9月—11月重庆主城中心区洋房产品销售金额一览（央广网发 数据来源 克而瑞CRIC 制图 叶林）

2021年9月—11月重庆主城中心区洋房产品销售套数一览（央广网发 数据来源 克而瑞CRIC 制图 叶林）

纵观2021年9-11月重庆主城中心区洋房产品成交套数和金额，不难发现，在严控供地容积率的背景下，从得刚需者得天下，到改置需求占主导，市场的变化趋势显而易见。

那么，在众多的洋房产品中，谁能有机会持续领跑呢？

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让时间回溯到11月3日。这一天，2021龙湖洋房节全面开启，重庆龙湖旗下天曜、云瑶玉陛、长滩原麓、千山新屿、山前、两江郦湾、麓宸、美林美院、学宸名著、嘉天下十大洋房产品联动齐发，实现主城多区覆盖，全面满足客户居住体验的不同需求。

此次，龙湖洋房节重庆龙湖累计销售约1000套洋房，累计销售金额约15亿元，短短14天里，其在洋房市场的占有率就超过了1/4。

整个11月，重庆龙湖劲销2000套房源，销售额高达约30亿元，平均每天有约67户家庭成为龙湖业主。

龙湖洋房宣传海报（央广网发 龙湖供图）

要知道，“金九银十”不再，11月重庆主城中心区洋房产品销售金额为46.9亿元，成交套数3027套。

在整个市场处于下行趋势的情况下，龙湖再次用业绩凸显了自己“中流砥柱”的行业龙头地位，用超过半壁江山的洋房市占率，在与各大品牌开发商的短兵相接中，凭借自己深得人心的号召力傲视群雄。

这一切，都由龙湖的硬核实力筑就。

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在重庆，龙湖几乎是无人不知的存在。

无论是龙湖花园、龙湖西苑、香樟林、水晶郦城等项目书写的新牌坊造富传奇，还是始于悠山郡的礼嘉造城步伐，以及覆盖川渝城市群的全国首个商圈高铁TOD城市综合体金沙天街——28年来，“龙卷风”所到之处，都能以一己之力带火一个板块、扛鼎一个商圈。

在重庆人眼中，龙湖是可以让区域价值得以最快显现，甚至可以带领大家在周期波动中从容穿越的品牌徽征。

2021年10月，龙湖大渡口首作焕城，创下了首开当天认购8亿、9天即认购超10亿元的佳绩，成为楼市冷秋里震惊市场各界的热门大事件。

焕城开盘当天实拍（央广网发 龙湖供图）

焕城示范区实景图（央广网发 龙湖供图）

在重庆向北的新中轴蔡家，总投资约25亿元的蔡家龙湖天街项目一经官宣落子，立马引起连锁利好反应，不仅直线拉升了周边的二手房价，更激活了蔡家的配套价值和商业生态。

天街旁龙湖天曜，更以“改善住宅+天街全业态”大盘之姿，开盘后连续3个月蝉联北区洋房销冠，还贡献了区域内最高单价。在购房者挑剔严苛的目光中，这一项目从市场热度到去化速度，受捧程度都“很龙湖”。

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众所周知，2021楼市遇冷，房企拿地动作减少，土储和成交均在下滑。在此情况下，大部分房企的预期达成恐怕都会不太理想。

全力以赴增加回款、用尽方法达成销售，已成为大多数房企的日常。

但是，对龙湖而言，保持产品力，拿出颜值和价值均能打，满足客户穿越周期波动、实现资产安全需要的项目，才是其最具底色的目标。

例如，今年面市的龙湖北岛，就是在充分的市场研判和定位之上，带着龙湖专属的先见之明，为新兴高净值人群创造更为贴合的审美作品。

北岛建筑立面意境图（央广网发 龙湖供图）

北岛提出无界生活厅的概念，除9.5米超大面宽，还拥有270°超广角观景视野。同时，项目还通过创新错层阳台布局，打造出一个约6米双层挑高的空中庭院。转角空中庭院面积达约20多平方米、最宽处长度约8米的奢阔，让重庆首个天空岛境院馆大平层名至实归。

北岛200㎡户型样板房实拍（央广网发 龙湖供图）

每一次产品的迭代，映射出的不仅是龙湖在各类行业环境下的从容，还有这个企业针对自己的苛求与较真：不惜耗费更多时间与经济利益，为城市探索不单一、不重样的更好产品。

在这种情况下，龙湖的每一次热销、每一个聚焦了市场关注的项目成功，都不是偶然。

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在地产行业，越来越多的客户在做购买决策时，都将产品品质和服务摆在一个越来越重要的位置。然而，产品容易模仿，而服务这样的软实力却难以被复制。

所以，客户满意度以及老业主再购、推荐购买率这样的软性指标，已被相当多的头部房企提升为战略指标。

作为善待业主的教科书级范本，自2009年以来，龙湖智慧服务业主满意度以连续12年保持在90%以上，老业主复购率也一直保持行业高位。

服务水准也同样体现在交付方面。

这个岁末，一直在交房口碑表现上佳的龙湖，又用一个“12盘、逾万套房、多业态”顺利交付的大动作，交出了一份完美答卷。

长滩原麓·归麓交付实景（央广网发 龙湖供图）

两江新宸·宸峯交付实景（央广网发 龙湖供图）

今年的“龙湖式幸福生活”，加入了一些全新的元素：在主题为“以心交新”IP式交付的模式下，不仅保持了往年产品高分呈现，更为业主提供了更多龙湖其他航道的“福利”，无论内容和形式，都是前所未有的。

目前根据已经交付和举行工地开放日的项目情况看，龙湖稳定的品质水准，经受住了业主们挑剔的检阅。可以说，在居住力的兑现方面，龙湖又走在了行业前端。

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今年以来，龙湖继续在重庆市场全面发力，多个项目相继成为引领各区域的市场动力。

作为重庆楼市的信心“压舱石”之一，在2021年12月1日—12日期间，重庆龙湖9大项目即热销超15亿、上千套洋房，其中12月12日，单日劲销超3亿。

这期间，龙湖的商办物业更热销超1亿元，天际等商办物业大客户频现，更有大客户直接抄底认购两层…….重庆龙湖将在整个12月拿出超5000套钜惠房源投入市场，涵盖多个区域11大热门楼盘，24小时不打烊，其中，参与此次狂欢钜惠的，不少是今年各区域的现象级红盘。

龙湖年度盛宴宣传海报（央广网发 龙湖供图）

整个12月，只要在龙湖各大案场购买龙湖房，就有机会抽取珑珠好礼。各大案场每天中午12点、下午3点、晚上6点、9点四个整点时间段，将准时抽取，3000万珑珠将惊喜从天而降，放送到本月买房的“龙民”手中。

手握珑珠，既可以逛天街、住冠寓、去塘鹅，还能双倍膨胀抵扣房款买天街资产。此外，为了12月龙湖天街的周年庆，重庆龙湖还将在各大销售现场为到访客户送出“天街大礼包”，内含电影票、霸王餐券等超级实惠福利。

从市场占有率到品牌影响力，从项目热销背后的产品力到高满意度背后的服务软实力，龙湖从来都和城市、和业主互相成就。

毕竟，从一开始就确立清晰的价值观和长远规划，并且一直秉承着这些发展战略，这一点对任何企业都是非常难能可贵的。

持续为客户提供价值，能够为市场输出信心，这不仅是龙湖品牌最终的价值体现，也是其能够在行业主赛道上从容稳健，值得依托的终极大招。（文/叶林）